Un plan de mise en marché? Pour quoi faire?

Josée Courville
Zins Beauchesne et associés
jcourville@zba.ca

Les gens confondent souvent la notion de « marché » et de « clientèle ». Les entrepreneurs affirment connaître leur marché, et ce, à partir d'échanges auprès de quelques clients actuels. Ces derniers constituent bien souvent un segment d'un marché probablement plus vaste.

Dans un contexte d'innovation et d'introduction d'un nouveau produit, les entreprises doivent prendre le temps d'analyser les besoins auxquels le nouveau produit vient répondre. C'est encore mieux lorsque le produit est développé à partir de besoins communs de plusieurs profils de clientèles. C'est ainsi qu'on commercialise un produit qui a de fortes chances de connaître un succès commercial dans un marché défini et quantifié. Quels sont les avantages et les bénéfices du produit pour les différents segments du marché? De simples tests peu coûteux offriront une information significative évitant la perte de dollars en frais de promotion et de publicité et surtout en coût d'opportunité. Lorsqu'on est une entreprise innovante, il faut également mettre en place une approche de commercialisation innovatrice.

Développement économique LaSalle offre la possibilité, à travers son programme Soutien aux entreprises innovantes, d'effectuer une démarche permettant d'identifier le potentiel de marché et de mettre en œuvre un plan de commercialisation. Cette aide se traduit par l'accompagnement d'un expert du milieu et une contribution non remboursable pouvant atteindre jusqu'à 15 000 $ par projet.